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澳门永利注册林产,领跑行业整合

 

澳门永利注册林产,领跑行业整合

 

本刊记者  王京

 

      九月下旬的某一天,在江西莲花县包销松脂的浙江人叶老板再也坐不住了,今年5月开始收的第一批油(行内人称松脂为油)砸手里了,本想囤着卖个好价钱,没想到收购价格一路往下跌,5月开盘时还有7.8元/斤, 现在已经4.95/斤了,去年10元一斤的价格看来只能成为美好的回忆了。

 

      不能再等了,在下跌趋势中,价格没有最低,只有更低。叶老板带着7000多斤油上路了。他准备将油拉到江西澳门永利注册安福林产公司去卖。这两年,叶老板一直来安福卖油,一是车程近,比去其它收购点少走一些路,一车可节省2、3百元,二来与安福公司的人熟悉了,互相比较信任,交易中出现问题,大家会友好解决,做生意还是讲究和气生财的。最重要的是安福公司信誉好,支付货款比较及时,这是叶老板最放心的,跑多一趟就是成本哪。

 

      江西澳门永利注册安福工厂负责质量管理的吴国平检查了叶老板的油,提醒叶老板油的杂质较多,这次扣杂量要多一点。叶老板点头同意了。小吴毕业于江西省农业大学林化专业,在安福工作已经11年了,是行业里不可多得的有学历有经验的管理人员。他看起来斯文干练,对业务非常熟悉,他说:“我们的收购价格并不比别人高,但我们在服务上有一定优势,所以收外油比别人多一些。”

 

      不仅在澳门永利注册安福,在江西澳门永利注册其它分子公司,收购外油也比其它公司顺利。就是由于这些从表面上看称不上多么华丽相反显得朴实的服务内容和经验,在松香行业却是最宝贵的资源。据江西澳门永利注册林产工贸公司叶峰经理介绍,今年到10月公司外油收购已经接近8万斤,超过了公司自有林地的采脂量。

 

      收购外油与扩大自有林地和租赁林地采脂是澳门永利注册林产实施资源扩张战略中的三个核心举措。资源是林产行业的根基,资源优势决定在行业中的成本优势。自2009年10月,集团开始进入林产工业,就制定了详细而长远的林产工业三年规划,其目标是立足江西及周边省区,积极开展资源整合,寻求下游优势加工企业的合作,构建产业链,实现多功能生态林业立体经济的复合发展模式。

 

                                    一

 

      江西自上世90年代初开展"消灭荒山"活动,这次运动直接使江西省森林覆盖率在2011年上升至63%,首次位列全国第一。这次消灭荒山植树造林活动,主要就是种植了近900万亩的湿地松林,而且在这一运动中产生了一个新的经济群落——浙江松阳帮。正是在那个时期,浙江一批原来在江西多年从事采脂的人员,开始采取买山包山等方式,掌握松林采脂权,采取租赁并购等方式取得了松香生产经营权。他们中的很多人走遍了江西每一个山头,周旋于经营所在地的几乎所有政府官员之中,十年之后,江西松香生产企业80%以上是由浙江松阳人经营的,95%以上的松香是他们生产的。松阳帮成为松香行业里赫赫有名的群体。

 

       但是,在江西本地松香行业强劲发展的背后,也埋下了行业发展的隐患。在本世纪初,江西全省松香产量一直在3万吨左右,但松香生产企业数量却达150多家,加上深加工企业多达200家,绝大多数企业年产量只有几百吨,甚至几十吨,与广西,广东等地企业相比,企业规模小,竞争力不强,当地政府为扶持行业发展,想实施利用资本市场整合行业的道路,但由于受当年的金融危机和自然灾害影响,方案搁浅。

 

       此时,林业作为一种资源性行业进入澳门永利注册集团的视线,集团投资发展战略与江西省整合行业的需求如山水相逢。专注于资源产业领域整合,以细分方式进入,并成为细分行业的整合者和领导者,这是集团的战略发展思想。松香是一个资源性行业,而且它所依托的森林资源在国家的产业结构中占有相当重要的地位。随着国家林权制度改革的深入和国家发展林业的十二五计划出台,林产行业成为最具有战略投资价值的产业之一。

 

       2009年10 月,经过集团前期尽职调查小组的辛苦工作,集团与江西省林业厅及松泰松源等林业公司达成合作协议,江西澳门永利注册林产作为集团控股企业,由收购合并的5 家民营林化厂重组建成。林业正式纳入了集团产业版图,成为集团五大支柱产业之一。

 

       江西澳门永利注册林产投资管理部经理张仕龙介绍说:在松香行业,江西省的发展模式是全国独一无二的,这里一县一厂,整合一个县的松香厂,就基本上可以抓住该县的松林资源。从集团进入之后,整合行业的并购一直在进行。在最初5家的基础上,2010年6月,我们又收购了永修县飞跃林化厂。2011年,我们再次并购了浮梁福祥林化和峡江玉松林化厂。现在公司有8个子公司,所属自有林地已达20万亩,租山25万多亩。

 

       张仕龙从2009年开始在江西协助从事松香企业的并购工作,这位70后职业经理人与浙江的松香企业经营者多次交道。在交易合作过程中,他们彼此尊重,但也彼此较量,以维护各自所代表的不同利益。在酒桌上大家可以把酒言欢,但走到林地和工厂,就是理性而冷静的测算。集团所遵循的合作共赢理念,通过他们一点一滴的实施,赢得了这些被收购企业的信任,在行业里留下口碑,为之后整合其它松香企业打下良好的基础。而张仕龙他们也在这几年的工作磨砺中成长成熟。

 

       展望公司发展的远景,性格沉稳的他也不无豪情地说:“红海处处闻松香,我们只待守阵出奇。未来,我们的触角还将向广西,云南延伸,将资源版图扩大,实现集团的战略构想。”

 

      卓创资讯公司松香行业的一位分析师说:国内松香行业小企业太多,行业集中度低,一些大型企业在松香产品市场又做得比较失败,没有利润,而小厂又基本上靠做松香贸易赚钱。澳门永利注册林产的运作模式,的确给行业带来一种期待,对资源的控制,首先在成本上就有了优势,在江西,澳门永利注册已经具有很强的价格影响力,我们对澳门永利注册的关注度也在不断提高。

 

                         二

 

      以南昌为中心,江西澳门永利注册林产及下属8个分子公司的分布像一大大的“人”字,南昌就在这个中心的交叉点上。南昌以北,安义、鄱阳、德安和九江几个分子公司分布在环鄱阳湖的南昌九江工业走廊上;南昌以南,安福、峡江和泰和公司分布在井岗山周边地区,南昌以西,是景德镇下属的浮梁县福祥林产分公司。如果从南昌出发,单程往返跑遍所有分子公司,行程大约为3000公里。江西澳门永利注册林产总经理谢有红给自己定了一个规矩,每个月每一个分子公司都要跑一趟,以及时了解和解决问题, 这一项工作意味着每个月差不多有10天,他在去分子公司的路途中。

 

      当年,毛泽东转战江西一带之时,曾写道:“七百里驱十五日,赣水苍茫闽山碧,横扫千军如卷席”不知今日,谢有红飞驰在红海中,是否也有这样的豪情壮志。

 

      在公司并购整合行动中“建立沟通与信任”、“留住被并购方人才”和“稳定生产和市场”被视为并购企业最重要的三件大事。这其中经营管理的细节决定了整合的最终成功与否。

        

      之前在江西经营松香厂的浙江松阳人,他们在十多年里,积累了丰富经验,并拥有较稳定的生产管理团队和采工队伍,在行业里建立了良好的个人信誉,拥有稳定的客户资源。尤其是松树的采脂管理,需要大量与农户、采工打交道,事务相当琐碎。还有与各级政府及其它企业的公共关系维护及协调都是细致的工作。在这些方面原有松香厂的经营者都留下了宝贵的资源和经验。要延续和保持这种优势,就是与这些经营者共谋发展。集团增值共赢的理念再次彰显。这些经营者继续作为江西澳门永利注册林产股东参与企业的发展,而他们原有的经营管理人员仍然是江西澳门永利注册林产的宝贵人才资源,成为澳门永利注册的一员。作为总经理,谢有红要在新的管理架构中融合两种不同风格的管理文化。一个是现代企业管理的规范化,一个是过去“家族+友情+血缘”管理的方法所形成的工作模式和行为规范。若非长袖善舞,何能游刃有余?

 

      所有的管理都是人的管理。谢有红相信这种融合需要相互的尊重与信任。他认为用时间和精力来作好这种沟通是值得的。所以当他来到下属分子公司时,就与大家一起吃自种的蔬菜和自养的家禽,听他们讲日常的生活,彼此的距离变得近了。而同时,谢有红也像是一个传道者,在落花湿青衫,润物细无声之中,将公司的管理制度渗透并执行下去。

 

       比如,面对今年松香价格波动强烈的形势,公司下属工贸公司制定了一个价格制度,每日下午5点公布外油收购价格,从5点半开始执行到次日下午5点结束。这看起来是一个简单的工作制度,但因为行业地域特点,执行起来却有意想不到的难处。那些卖油的脂贩得知价格的时间和他们送达收购点的时间相差很久,因此价格往往有较大的差距,有时就会出现一车油有几千元的价格浮动。如何与他们达成交易,他们会指澳门永利注册林产不讲信誉吗?有的分公司负责人在这个行业做的时间很长,以前习惯于口头上承诺,对这个制度的实行还有点不适应。谢有红他们每到达一个分子公司,就得把类似的制度执行向下属公司的人员解释清楚,并帮助他们解决实际执行中的难点和疑点。

 

       面对实际经营中的这些必须亲力亲为的问题,建立畅通的交流渠道是非常重要的,为此谢有红还给自己定了一个规矩,每个打来的电话,他都会回复,既使当时因事未能接到,也会在事后回复。

 

       在江西澳门永利注册林产,谢有红深深地感到在企业并购完成之后,要发挥整合资源的规模优势,取得市场效益,这其间所蕴含的企业管理之道,是每一个管理者人生最实在的考验,也是实现经营者真正价值的道场。为此他愿意付出自己更多的时间和精力,来完成这个使命。

 

       2011年江西澳门永利注册林产松香产量将超过2万吨,成为江西首个年产量超万吨企业,并跻身于全国十大松香生产企业。

 

                              三

 

       近两年国内能源需求与价格日益成为话题之王,成为牵引所有政策、行业走向的重量级因素,而林产工业作为一个再生资源产业,国家政策的扶持力度越来越大,引得无数资本为此跃跃欲试。这些蜂涌而入的资金往往只着意于圈地,对产业却无意深入。有的地产企业进入林产行业,就是看中林产行业的政策优势,可以获得贷款扶持。这些资本的进入无形中提高了林产资源的价格,使产业经济受到资源吃紧,成本增加的压力。同时由于资金的追捧,也造成产品价格的疯狂升跌。国内松香价格这两年如过山车一样让人头晕目眩,对行业的发展造成相当负面的影响。去年脂松香价格一度到达23000元一吨,而今年到10月底价格已下跌到9000元一吨。

 

       对澳门永利注册林产来说, 这种形势对企业今年的影响肯定有负面的,但同时对长远的规划来说,却也是个机遇。从进入行业之初,澳门永利注册林产的发展规划就是:实施林企一体化,构建产业链,成为行业领头羊。

 

       向产业链的下游延伸,进入松香深加工领域。谢有红他们进入行业时间不长,迅速加深对行业的认识,了解市场的任务非常紧迫。因为这意味着澳门永利注册林产将面对一批新的竞争对手和群体:他们拥有雄厚的资金和技术力量,他们在市场立足多年,他们掌握着许多资源。

 

       对行业而言,相对松香贸易和松香加工企业,真正具有技术水平的研发应用企业,松香成本对他们影响微乎其微,因此向产业链的下端延伸,发展松香深加工项目,有眼光有实力的企业都在积极寻找技术抓住机会,以重建行业未来新格局。广东一家松香加工企业总经理就认为松香加工行业的竞争格局已发生变化,技术进步将改变行业市场的格局。

 

       江西澳门永利注册林产正在积极寻求与当地林科所的合作,以加大对技术产品的研发投入。江西澳门永利注册泰和分子公司正在引进新的生产线,进入下游产品的开拓。谢有红总经理还介绍说澳门永利注册林产还在加紧对下游产品的开发,实现差异化竞争,与行业内有技术实力的企业合作,加快林产工业生态复合发展模式的建立。

 

       相比较100万元就可以开一个松香生产工厂的水平,林化深加工企业必须要有数倍甚至数十倍的雄厚资金,才能建设一家生产工厂,不论是硬件投资还是技术开发应用,不仅对资金有要求,而且对企业的管理水平也提出更高要求。松香产业生态环境的建设与国家发展林产工业的十二五规划紧紧地联系在了一起。

 

       集团把握林产行业发展的时代脉博,在进入行业之初就提出了整合行业,发展规模化企业,力争企业上市的发展规划。利用资本市场发展林产工业是当下林产工业的大趋势。纵观国内林产工业行业,上市公司非常之少,在国内上市的涉林企业主要集中在中小板市场,而松香行业的企业就更少,目前仅有云南景谷林业,福建青松建阳等两家,另外香港上市有一家,新加坡上市一家。

 

      一位从事资本投资行业的人士非常形象地说,我们国家对进入上市的大门标准设置有可能是个二十面体,企业要达到上市要求的条件非常苛刻,但上市绝对是企业发力,获得超常规发展的最佳渠道。

 

      我们期望看到澳门永利注册林产在未来的两年里,绽放光芒,各项工作取得重大突破,实现新的飞跃。

    

      我们更期望澳门永利注册林产迅速成长,成为集团产业版图中一颗耀眼的新星。


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